IT Sales

Il ruolo e le competenze di una figura commerciale richiedono una solida preparazione e un talento personale. Per diventare un IT Sales account sono necessari anni di trattative, di presentazioni, di contatti con clienti e fornitori, ed è essenziale predisporre per tempo un terreno fertile su cui seminare questa esperienza. 

Questo corso ideato per Sales Account Manager, figura sempre più ricercata dal mercato del lavoro, è strutturato per avere al contempo uno sguardo ampio sulle tecniche e sulle dinamiche generali dell’accounting, ma anche un focus di settore nell’analisi dei processi commerciali propri dell’IT.  

Organizzazione corso

Durata: 1 giornata (8 ore)
Orario: 09:00-18:00
Massimo numero di partecipanti: 15
Target audience: Liberi professionisti, consulenti, studenti e neolaureati.

Contenuti

1 modulo: il Sales Account Manager

Poniamo le basi per fissare i punti chiave dell’account management:

• il concetto di vendita;
• chi è il Sales Account Manager;
• il team di vendita: Sales e Pre-Sales.

2 modulo: il Selling Cycle

Analizzare le fasi del ciclo di vendita è fondamentale per capire come procedere in una trattativa:

• riconoscimento dell’esigenza;
• valutazione delle alternative;
• risoluzione dei dubbi;
• decisione;
• implementazione;
• evoluzione dell’esigenza (Up Selling e Cross Selling).

3 modulo: Back Office

Al Sales Account Manager sono richieste diverse caratteristiche:

• competenze tecniche;
• competenze trasversali;
• offerte economiche;
• KPI.

4 modulo: Front Office

Acquisire un metodo per affrontare al meglio i momenti di contatto con l’interlocutore:

• negoziazione;
• public speaking;
• immagine o sostanza (ovvero “l’abito del monaco”).

? CONTATTACI